Phòng kinh doanh là phòng chủ chốt quan trọng mang lại nguồn thu nhập để giúp DN có thể tồn tại và phát triển. Tuy nhiên, nhân viên vào ra liên tục do không thể làm được việc và thường cảm thấy quá áp lực để đạt được kế hoạch doanh số yêu cầu.
Hầu hết các DNVVN có phòng kinh doanh nhưng nguồn khách hàng chủ yếu tập trung vào các mối quan hệ do Sếp tự khai thác, vô hình dung chưa tận dụng được cả về chất và lượng của nhân viên kinh doanh để kế hoạch doanh số năm được đảm bảo.
Sếp có khả năng kinh doanh rất tốt, nhưng dạy mãi, dạy mãi nhân viên vẫn thế, thật khó phát triển. Đôi khi “Bụt chùa nhà không thiêng”, vậy tại sao không để họ thẩm thấu từ một người khác để đạt được hiệu quả mong muốn nhanh hơn, tốt hơn.
Khóa học “Kỹ năng bán hàng hiệu quả (4B)” của VNNP sẽ giúp DN có đội ngũ bán hàng giỏi, chuyên nghiệp và nhiệt huyết.
Giới thiệu chung:
- Đối tượng: Giám đốc, trưởng phòng kinh doanh, nhân viên kinh doanh
- Thời gian khai giảng: Các lớp sáng, tối và chủ nhật trong tuần
Các hình thức đào tạo
- Đào tạo tập trung theo lớp tại VNNP
- Đào tạo theo nhu cầu từng phòng ban của DN và tại DN
- Đào tạo chuyên biệt ( 1-1) theo nhu cầu riêng của từng vị trí nghề và theo mô hình DN.
Phương pháp đào tạo:
- Thực hành thực tế chuyên môn bán hàng ( Từ khâu khai thác thị trường đến khâu phát triển khách hàng)
- Thực hành giải quyết vấn đề phát sinh trong bán hàng ( các vấn đề liên quan khách hàng)
Kết quả đạt được sau khóa học:
- Kỹ năng lập kế hoạch, phát triển thị trường và nguồn khách hàng tiềm năng hiệu quả...
- Kỹ năng và kinh nghiệm trong giao tiếp, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng...
Quyền lợi sau khóa học:
- Học viên được cấp: Chứng nhận tốt nghiệp hoàn thành chương trình học
- Học viên được VNNP hỗ trợ nghiệp vụ trong quá trình công tác: Qua điện thoại, Email hoặc tại trụ sở VNNP mãi mãi.
- Đặc biệt tổng đài hỗ trợ miễn phí: 1900.636.389
- Được tham tham gia các chương trình học và hội thảo cập nhật kiến thức quản lý mới miễn phí theo định kỳ hàng năm.
- Bất kỳ khi nào gặp khó khăn hoặc bế tắc trong phát triển công việc sẽ luôn có VNNP đồng hành để tháo gỡ kịp thời.
Nội dung khóa học:
| STT | Chuyên đề | Số buổi | Hiệu quả |
| 1 | Đọc vị tâm lý người mua hàng. Giao tiếp và đàm phán khách hàng | 2 | Tâm lý khách hàng và kỹ năng giao tiếp, đàm phán bằng tâm lý |
| 2 | Quy trình bán hàng hiệu quả theo công thức 4B | 5 | Thành thạo kinh doanh hiệu quả từ khâu xác định thị trường---> Tìm kiếm, nhận diện khách hàng tiềm năng ---> Tiếp cận và bán hàng ---> Đàm phán ký kết----> Chăm sóc và phát triển khách hàng…. |
| 3 | Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và báo cáo đánh giá kết quả kinh doanh | 1 | Tự có ý tưởng và xây dựng kế hoạch bán hàng và đánh giá tính hiệu quả… |
| 4 | Thảo luận và giải đáp các vướng mắc trong kinh doanh, bán hàng thực tế | 2 | Biết cách linh hoạt giải quyết và thực hiện hiệu quả tất cả các phát sinh liên quan đến quá trình bán hàng thực tế…… |
| Tổng | 10 | Tương đương 20 giờ |
